首页 -生 活 方式 第 259 2004-7-12

 

 


她把温网的冠军舞会变成一场时尚派对
查津化


 尽管夺走了塞丽娜·威廉姆斯的温布顿女子网球冠军头衔,身高183厘米、长着绿眼珠的17岁美女玛丽亚·沙拉波娃看上去更像是时尚界的下一个新星。在过去这么多年里,人们从没把温网的冠军舞会看成是一场时尚派对,以往女单冠军们在出场时的穿着也都比较保守,然而,沙拉波娃的出场却让人嗅到了新鲜的时尚味道——她从头到脚都穿着Louis Vuitton。众多摄影师发现,这个女孩比库尼科娃更加上镜;而在体育赞助商的眼里,这位生于俄国、产于美国的女孩身上已经全部变成了空白的广告位。
当天的早些时候,Louis Vuitton向最新的女子网球冠军打开了他们在伦敦的展示间,沙拉波娃在全部的当前夏季流行服饰中进行了挑选。最终,她挑了一件带有薄纱内衣的金色迷你晚装、金色蛇皮鞋和一个绿宝石(那很衬她眼珠的颜色)、带有交织字母的晚装包。一般人可能很难下决心穿着这样的衣服,但对于一个有着超模身材的17岁少女来说,这绝不是问题。当沙拉波娃离开伦敦来到纽约机场时,她带着的旅行包上清清楚楚的标着Louis Vuitton的商标——就是这样频频的暗示着,她将很可能和这个品牌走到一起。
时尚杂志编辑尼克·考克斯认为她的长相很适合出席时尚活动,“她是个古典美人,同时她也是个空白的画布,你可以把她塑造成年轻活力型、性感魅力型……她拥有时尚品牌希望的那种多方向可塑造性。相比较而言,库尼科娃稍微局限了点,她有性感漂亮的外貌,但她没前者那么全面、多元……”
“the one”的出现
虽然,几乎所有的人在最近数天内都加入了对沙拉波娃大加赞赏的唱诗班中,但不可否认,在本届温网前,大家都在小心翼翼地在选择为她贴上何种标签。尤其是在库尼科娃那里跌入过陷阱的预测家们,始终在提防自己给予沙拉波娃过高的评语。然而稍后,她就用球拍打消了所有人的顾虑。
赢了球的沙拉波娃跑到球场中央,在现场球迷们善意的哄笑中,用手机打起电话。“我只想给在美国佛罗里达家中的妈妈打个电话,”她后来笑着说,“可总是打不通。”
“将会有很多手机商排着队找上门来,”英国《卫报》写道,“她在球场上打电话的优雅姿态,就是最好的广告。”有趣的是,沙拉波娃当着全世界观众的面打不通的手机产自中国,“他(爸爸)在中国买的,上面的字都是看不懂的汉语。”也许中国这个手机商应该立刻利用起这个机会,如果他够机灵的话——这该是个多好的宣传广告啊。
欧洲赞助商协会的奈杰尔·居里表示,“她年轻貌美,有个性、天赋,并且拥有贝克汉姆般的轰动效应。”无论接下来的球路怎么变化,只要懂得把握机会,沙拉波娃将会成为一个全球商标,她会成为体育界少数的那种成名于体育却大于体育的明星——贝克汉姆就是最好的例子。本届温网让沙拉波娃得到了56.05万英镑的奖金,而她先前在职业比赛中获得的全部奖金才不到30万英镑。BBC认为,她将成为这个星球上最富的体育明星之一,跟泰格·伍兹和大卫·贝克汉姆一样。伍兹去年挣了4400万英镑,而英国公共关系导师马克思·克里福德预言沙拉波娃将在接下来的10年里挣到1亿英镑。
从某个角度看,女子体育运动员总要承受更多的压力,既要拥有较好的外貌又要出成绩,而男子的压力要相对小一点。随着库尼科娃的衰落,女子体育界中几乎已经快失去被公认的顶级标志性人物。另一方面,有些很大的赞助商不关注足球或者其他什么运动,他们只对网球这一项运动感兴趣,他们认为只有网球是迷人、高档的运动。然后,沙拉波娃就出现了——这于市场营销专家、广告公司经理而言,就像找到了电影《黑客帝国》里面的“the one”,想象中的完美因素在现实里被溶到了一起。她有着强大的挣钱能力,她“是”库尼科娃,又远不止是库尼科娃,她将成为网球界的布兰妮·斯皮尔斯。
克里福德说,沙拉波娃会讲英语,她的个人经历(生于俄国、产于美国,天份+奋斗获得成功)又是每个人都喜欢的那种故事。她将来会代替库尼科娃在女子体育产品市场的最适于销售角色,她的吸引力与威廉姆斯姐妹也截然不同——更年轻、更加的女性化。维纳斯·威廉姆斯虽然去年和一个网球裙品牌签了约,但那些更高层次的奢侈时尚服装品牌却不是她们姐妹俩这种体积大、肌肉强劲的网球明星所合适代言的。
就像泰格·伍兹使得很多黑人男孩钟情高尔夫一样,沙拉波娃的出现会拓宽网球的受欢迎程度,十几岁的男孩,以及他们的妈妈甚至都会被吸引住。沙拉波娃还能让服装或者其它产品很快打入年轻女孩们的市场,同样的道理,英格兰足球运动员韦恩·鲁尼也是因为突然的成功迅速占据了年轻人市场,而被可口可乐这类公司立刻签下。沙拉波娃身后是强大的体育经营公司IMG,该公司掌握着泰格·伍兹、迈克尔·舒马赫、威廉姆斯姐妹的商业代理,现在,她也成为了这个公司最重要的客户之一。
百事可乐、可口可乐、麦当劳、沃达丰等品牌都已经在排队等候签约,围绕这个还在上学的女孩的商业谈判将在接下来数月里不停进行。
一个赢球的“库尼科娃”
23岁的库尼科娃去年因为受伤而离开了球场,她在网球场上挣的所有钱加起来不多于200万英镑,但在球场外,她每年能挣到600万英镑。
“我不是‘新的某某某’,当然也不是‘新库尼科娃’,我就是‘新的沙拉波娃’,现在是属于‘玛丽亚时代’了,”沙拉波娃说,“网球宝贝式的形象显然不适合我,如果人们是那么希望的话,那我只能抱歉让他们失望了。”
19年前,跟沙拉波娃一样在17岁获得温网冠军的贝克尔认为,即使她不会改变,但围绕在她身边的人会变的。她会发现别人看自己的眼光都变了。沙拉波娃说:“世界在变,但我不想变,如果一些孩子想跟我要签名,我会给,如果一些人想要我的照片,我也会给,但他们拿了照片后就得离开。”
尽管去年已经跟IMG模特公司签了约,但沙拉波娃在感谢时尚界对她的关心时,却补充说道:“我对服装界不是特别感兴趣,它有些无聊。”她甚至表示只有在自己离开赛场之后才会考虑是否会加入这个行业。
“我对赢得钱的数目没什么概念,我也真的不是很在乎。”沙拉波娃说。事实上,那些一流的体育经营公司已经帮她算得一清二楚。体育市场代理菲尔·卡林说:“她比那些衣架好多了。”这是在拿她和库尼科娃相比,“只要她把精力集中在网球上,她的收入会非常棒的”。
对于她的经理人马克思·埃森博德和其他广告客户来说,现在的问题就是,沙拉波娃会将自己的性感形象维持多久?沙拉波娃在过去拍过的一些照片中竭力让自己表现得更有内涵,但她将会被迫在全世界的媒体上露出比在球场上更多的肉,服装设计师们也会一直在等着她来试那些性感的衣服。
迄今为止,沙拉波娃只是专注于个人的网球事业,之外的一切事务则交由经纪人和市场开发团队打理。她说:“如果我变了,那就来敲我头,让我清醒过来。”她说她头脑里只有一个念头,就是夺得更多的冠军头衔。
远大前途 但不是现在
沙拉波娃有着跟库尼科娃一样美的面孔和成功得多的网球战绩,但她的商业合同在短期内可能不会飞速上涨。谁也不要指望这个17岁姑娘可以在很短时间里席卷所有时装、日用消费品,哪怕是网球产品。
即便她已成为了温布顿历史上第3年轻的女冠军,但从商业角度来说,不管是沙拉波娃还是赞助商都不大可能现在来签一批合同,这并不意味着那些潜在的赞助者对沙拉波娃不感兴趣,但到目前为止,沙拉波娃也只有几个合同,其中包括与耐克的比较中规中举的合同(54.5万英镑/年),和球拍商Prince的据说5年价值75万美元合同,NEC电脑(她出现在了日本的广告中),以及唯一的一个美国电视广告:为一个不太知名的品牌拍摄的。所以就是简单的按目前情况对比,连格拉夫和阿加西两岁半的儿子都比沙拉波娃有着更多的商业合同在身。
沙拉波娃的商业团队透露了有一些大公司有兴趣和她签约,这还是发生在温网冠军之前的事情,沙拉波娃自己当时拒绝了,而全力专注于比赛上。现在是比较容易看到潜力的时候,但对赞助者和这颗飞速上升的明星来说,却不是签长期合同的好时间,道理明摆着——任何一个沙拉波娃现在签下的合同,对于将来持续赢球的她来说,价格可能会比将来签要低得多。她的经纪人埃森博德表示:“至今我们已经回绝了许多的赞助合同和广告,因为我们认为沙拉波娃的商业价值在将来会得到更大程度的实现和发展。”考虑到她在自己还是10多岁的时候就和IMG体育经纪人公司签约,她很显然是很早就会计划将来的人。
从赞助者的角度说,现在压价可能是因为她的潜力而不是因为她的名声,她现在的名声还是比较一般。4月份调查公司Marketing Evaluations做的调查显示,沙拉波娃的指数是Q,表明那时只有23%的体育迷知道她是谁,而广告商就会依靠这个指标来看签约人的受欢迎程度。
即便是背着温网冠军的盛名,这个数字也不可能在一夜之间变得很高,这需要过程,虽然人们清晰预见到那一天。对于美国市场而言,只有大概300万的美国家庭有可能在一个周末假期的大清早看温网最后的决赛,而连篇累牍对她进行报道“轰炸”的主要还只集中在赛事举办地的英国和她的祖国俄罗斯。所以,现在仍然不能说沙拉波娃的时代已经到来,库尼科娃的时代已经离开。
公关公司的乔恩甚至认为,很多广告商目前还是对库尼科娃更有兴趣,虽然事实显示出23岁的她最佳竞技年龄已经快结束。“我不认为那些被库娃代言的产品吸引的消费者更在乎她的网球事业成功或者失败。”乔恩说。库尼科娃这个形象已经超越了体育,把自己变成了一个性感的偶像。
沙拉波娃在努力地避免类似的定义,当媒体要谈论她的长相或者社交生活时,她会很坚决把问题转到了网球上面。在很年轻的时候,沙拉波娃的排名就上升到前10,赢了3个单打冠军,在温网开始前的两周,她还进入了法网的四分之一决赛。
可能会有一天,沙拉波娃在球场上的胜利以及娇好的容貌会使很多人忘记库尼科娃,但是对于广告商来说,这天还没有来。



 
 
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