首页 --管 理   第 254 2004-6-24

 

 

李东生VS韦尔奇:中国优势如何转为全球胜势


本报记者 茅以宁

北京报道

年近古稀的“全球第一CEO”身体前倾,在沙发上努力探过去半个上身,露出严肃认真的表情,宛如参加一场重要的董事会。
在他的对面,同样坐着一位可能是未来中国最重要的CEO,李东生,他正在用快速的语调解释TCL过去所做的一切。
“收购是双刃剑,存在巨大的风险和挑战,别人绝不会送一个香饽饽给你。但是如果我们不这样做,风险只会更大。中国企业国际化是必然的趋势,未来我们可以看到,在一个区域内打天下的企业将很难生存。”李东生对记者解释道。
“我想向韦尔奇请教的就是TCL扩张中如何保持持续的稳定增长。”李说。
6月22日,本报记者独家专访并独家记录了李东生与韦尔奇的对话。
李东生(以下简称“李”):TCL是目前中国最有竞争力的企业之一,同时TCL也在努力尝试走向国际化;可是,另一方面,我们在国内的竞争对手们,比方摩托罗拉也在走本土化。
韦尔奇:贵公司能否与摩托罗拉做一对比?
李:去年我们销售了1000万部手机,占据了12%的国内市场份额,相比之下,摩托罗拉有25%。可是,前几年他们的优势远远大于TCL。同时,在中国,其他的领域也正在发生同样的事情,面对跨国公司们,越来越多的中国企业取得了更多的市场份额。
韦尔奇:为什么呢?
李:我认为,就目前来说,中国企业在制造领域的比较优势还是很明显,它们对中国市场了解得比较多,另外,中国企业有更好的供应链和成本优势。
韦尔奇:但就我看来,摩托罗拉越来越不像西方公司,它也正在本地化,是个中国公司,而且它们对中国市场的了解也在不断加深。
李:可是它也不可能像中国企业一样深入到中国市场的最低端。
韦尔奇:有例子吗?
李:诺基亚就是如此。它可能更在意的中国市场是,包括香港,台湾这样的大中国区域市场,它不会把它的手机卖到乡镇或者农村去。
韦尔奇:摩托罗拉、诺基亚,它们雇佣的管理层是外国人还是像李先生这样的中国人?
李:可能主要还是洋经理们。
韦尔奇:这可能需要十年以上的时间(笑);您刚刚曾提到中国企业的优势?
李:对,我们在供应链管理、成本控制、对市场的感觉、领会消费者的需求方面能抓得比较准,而摩托罗拉和诺基亚在做产品规划的时候,它们会更着眼于全球市场。
韦尔奇:如果你要走向国际市场怎么办,同样这会是一个大问题。
李:对。虽然目前我们更加着重国内市场,但正往国际化这方向努力。现在我们在美国和欧洲也遇到同样的问题:如何要管理一个全球化的企业?
韦尔奇:你们全球化怎进行的?
李:TCL分了两个阶段,从98年开始,先在发展中国家逐步建立自己的销售网络和市场基地,而现在我们主要通过并购的方式进行扩张。
韦尔奇:我觉得你们最艰难的竞争对手现在可能变成了三星?
李:确实如此,三星给了全球的竞争对手都带来了很大的压力。我也非常佩服GE,因为它在全球树立了一个很好的典范,而GE在中国更是赢得了尊重。
韦:工业用品是如此,但是在消费品行业不是,太难了(笑);我们的大众化产品都卖掉了,比方电视就卖给了汤姆逊(笑)。



 
 
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