首页 --产 经   第 252 2004-6-17

 

 

全球乳酸菌老大益力多:
目前在中国没有对手


本报记者 孙 瑞

广州、深圳报道

全球最大乳酸菌巨头益力多在成功布局华南之后,开始了它第二轮的扩张。
6月11日,广州益力多乳品有限公司(简称广州益力多)董事总经理杉野等在接受本报采访时表示:“益力多在中国拓展的下一站是上海,8月份将开始建生产基地,投资额为2.5亿元人民币,预计两年后开始投产销售,在中国的总投资额将超10亿元人民币。”
益力多集团1930年在日本成立,在70多年的发展中,益力多在世界各地建立了多家分公司,其产品分布在24个国家和地区,品牌在日本家喻户晓。
广州益力多成立于2001年1月,注册资金为1.5亿人民币,由日本株式会社益力多本社出资60%,香港益力多乳品有限公司占35%,广州经济技术开发区建设发展集团有限公司占5%。该公司是益力多在日本海外的第十三家工厂。2002年的6月正式在广州市场开始销售。
与众多跨国饮料公司在中国市场上的磕磕绊绊相比,益力多在华境遇相对顺利。
据其内部人士透露,益力多在华南市场的业绩可谓一路飙升。在2001年没有成立广州公司之前,益力多产品由香港进口在广东市场销售,当时的日销量为7万瓶。广州公司成立后,日销量很快增长至20万瓶 ,去年日销量达到30万瓶,目前已突破35万支。
杉野等向记者透露,“华南战略计划分三步走,一期工程投资1.5亿元人民币,二期工程在增资7300万人民币后投资额达到2.475亿人民币,日生产能力达到60万瓶,但由于目前的销售能力还远没有达到日生产能力的饱和,所以暂时不会启动三期工程。等我们每天的销售量达到60万瓶的时候再考虑三期,三期工程的日生产力将达到117万瓶。”
广州益力多公司目前在周边城市诸如深圳、东莞等地设立销售分公司,深圳分公司今年6月开始营业。 
“我们原计划在中国三年持平,五年实现盈利。”杉野等兴奋地告诉记者,“益力多取得的成绩超过了我们原来最乐观的预计。广州益力多第一年即达到收支平衡,第二年全面实现盈利。”
杉野等进一步透露,正是因为益力多在广州市场的进展顺利,日本总部对中国市场非常看好:预计未来在中国市场设3到4个生产基地,时间目前无法确定。
“今年8月上海开始建厂,两年以后开始销售。投资额及规模都和广州益力多公司模式相同。以广东益力多公司为例,以广州为基础建工厂,辐射到周边省市,负责整个华南地区的市场。以后所建生产基地均与目前广州公司的模式基本相同。上海为第二个生产基地,辐射福建、浙江、江苏等省市,第三站是北京,负责华北地区。”杉野等表示。
据其内部人士透露,益力多早在去年已经在上海成立了分公司,为上海成立生产基地做前期准备。目前已与上海签定协议,今年8月开始动工建厂房。
据杉野等透露,益力多日本总部和达能已达成合作协议,共同拓展目前双方都没有开拓的市场:如印度、非洲等地。在目前益力多已经进入的地区,双方不会合作进入该市场,比如中国、欧洲、南美等地。
杉野等向记者坦言:“目前我们面临两方面的阻力:价格定位偏高;中国消费者对活性乳酸菌的认知度比较低。”
杉野等解释,由于该产品价格定位偏高以及不易被消费者接受。益力多在广东市场是以五支一排销售,该公司规定任何商场的销售价不得低于8.8元/排,这一价位对于目前中国的消费者来说是偏高的,因为一般同等量的产品价格约为2元/排左右。
杉野等告诉记者,“目前我们认为不存在竞争对手,因为产品的定位完全不同,两、三毛一支的产品仅是普通饮料,而我们的产品是国际活性乳酸菌产品,因为产品本身的性质不同,所以谈不上竞争。”
杉野等表示:“活性乳酸菌产品目前在中国我们是唯一的一家,这是我们独有的专利技术。”



 
 
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