首页 --I T  第 251 2004-6-14

 

 

联手广电 中移动贵州突破宽带“围城”


本报记者 王云辉

贵阳报道

6月2日,中国移动贵州分公司(简称“贵州移动”)与贵州省广播电视局举行了“e视通”移动宽带上网业务合作签字仪式,双方决定,近期从贵阳市开始在全省联合推出宽带接入服务。这还只是合作的第一步,双方有意以宽带接入为平台,推出包括VOD、远程教育等在内的宽带增值业务。
在此之前,网通“天天在线”获广电总局批准经营网上视频节目的消息也在坊间悄然传开。
一叶可知秋!横亘在广电和电信业务之间的互入禁令终于出现松动迹象。此外,贵州移动与贵州省广电之间的合作,还被业界看作是中国移动正式介入竞争激烈的公众固定宽带接入业务的前奏。消息人士透露,在上海等地,中国移动也在与当地广电部门酝酿类似的合作。
中移动借道进场
除了集团客户之外,移动一直被排斥于固定宽带接入市场之外。由于户线资源的“最后一公里”限制,宽带接入长期为电信、联通、网通等拥有固网资源的运营商所把持,而长宽、聚友等企业凭借数年来的跑马圈地也获得了一定的发言权。
临渊羡鱼,不如退而结网。对中国移动而言,要在宽带增值业务中有所斩获,当务之急在于找到进场之道,建立直达用户的宽带网络。
自行建网的成本显然是不可接受的,而且户线争夺早就已经硝烟弥漫,中国移动想轻松插一只脚绝非易事。3G牌照的迟迟不发,也让中国移动通过移动终端抢夺宽带增值市场的“算盘”面临尴尬。
而广电禁入政策的松动令移动看到了转机。
就在5月底,网通对外宣布,已经获得国内第一张由广电总局颁给电信运营企业的网上传播视频节目牌照。
而随着国内广电改革的推进,各省广电都逐渐将原先相对各自为政的地方网络整合为一,形成足以与传统电信网络相抗衡的大网,并通过双向改造使其具备了数据通信能力。而一些地方有线电视企业亦开始提供电信宽带接入业务,甚至获得当地通管部门的业务牌照。一个典型的例子是,歌华有线600037.SH的宽带接入业务已经拥有数量可观的付费用户。
“贵州省内包括贵阳和8个地级市的广电网络已经整合完成,目前仅在贵阳就拥有38万用户,其双向改造仍正在进行中。”贵州省有线广播电视有限公司总经理刘文岚说。
更具诱惑力的是,由于广电为用户提供宽带接入的“最后一公里”是广电网络,与传统的电话和宽带户线相独立,而且覆盖面广。
显然,通过借道广电,移动巧妙地避开与电信、网通、长宽等基础运营商在户线资源上的贴身肉搏,直接获得了一张完整的终端网络,大大降低了建网成本。
事实上,早在2001年,贵州移动就与当地广电在贵州三都县开展合作尝试,但由于受到当地市场基础限制,且国家政策也不明朗,这一合作一直没有向外推广。
一晃3年,贵州移动重新找到贵州广电,再度合力发展宽带业务。
2004年3月,贵州移动与贵州广电达成协议,从4月开始在贵阳市修文县进行试点,为当地用户提供宽带接入业务。由贵州移动提供干网和网络平台建设,贵州广电提供城域网及“最后一公里”,用户受理及资费收缴则由移动负责,资费与当地电信宽带资费相当,约为80元/户·月。
截至今年5月,双方已在当地发展用户100余户。“修文县经济相对落后,所以这个数字很少,但这是贵州移动的第一批宽带接入用户。”贵州移动贵阳市营运中心副主任邓斌说,“由于我们资费便宜、带宽高,所以用户反映都不错。”
据他称,贵州省有接近一半的用户集中在省会贵阳,而贵阳广电预计今年年内将在城区对5万左右用户的网络进行双向改造,按照改造后10%的宽带开户率计算,年内可望发展5000用户。
“实际的情况可能还要乐观一些。”他说,“我们的投入主要在骨干网,成本相对较小,所以即使只能达到5%的开户率,预计也只需要3-5年就能达到盈亏平衡。”
合力拓市
借道广电网络发展宽带业务,移动的心思并不难理解。
值得注意的是,贵州广电从1999年就开始向贵州省通管局申请ISP、ICP牌照,并于2002年得偿此愿。此后贵州广电还向当地银行、证券等集团用户提供了宽带接入业务,该业务目前每年的业务量达数百万元。这意味着,即使抛开移动,自己经营宽带接入,贵州广电同样没有政策限制。
“(选择与移动合作)关键在两个方面。”刘文岚说,“一方面我们可以降低建设成本,同时吸纳移动成熟的市场和管理经验。”
他介绍说,近年来贵州广电的基础设施投入金额巨大,全省干线网建设、改造耗资1.5亿元,加上已进行的用户网络双向改造,总投资接近2亿元。“这才只是开始。”他说,贵州省广电网络的双向改造预计将在3-5年之内完成,按照贵阳及周边50万用户计算,每户的改造成本约400-500元,未来3-5年内,贵州广电还将拿出逾2亿元的真金白银。
与庞大的资金投入对应的是广电部门此前收入来源的单一。在此前,其几乎所有的收入都来源于国家限价的用户收视费,“以前是每月每户10块钱,现在涨到了每户每月14块,但是仍然非常微薄。”即使按照50万用户来计算,其每年收入也仅为8400万元。
而通过与电信运营商合作,贵州广电在干网及城域网的建设上的压力就得以舒缓,只用专注于最后一公里的双向改造,而且从宽带业务所获得的业务分成也可以补贴投资。
宽带业务的前景吸引了众多的竞争者,仅在贵州,此前就已有电信、网通、铁通等6家基础运营商和长城宽带、遵义赢家2家企业在宽带接入市场上火拼,包月价格从数百元一路降到目前的80元/月左右,而且一些运营商还免掉了用户的开户费。“这些运营商或多或少都有自己的‘圈地’,同时也有自己的宽带业务,如果广电与之合作,必然会出现相互网络和业务的整合或者竞争。”
这显然不是贵州广电希望的局面,目前政策尚未开朗,而广电网络覆盖面广且已自成一家,贵州广电并不希望其他拥有网络资源的运营商进来分一杯羹。
于是移动成为贵州广电最理想的合作伙伴。通过与移动合作,贵州广电获得了一直期望的干网资源及移动拥有的大量用户,而且移动此前没有任何户线资源和宽带业务,“最后一公里”由广电牢牢掌控,移动就不容易倒戈,这令贵州广电很是放心。
五五分成?
贵州移动贵阳市营运中心副主任何景贵介绍,由于目前贵阳各个区、县网络情况不一,所以在移动与广电在各区县的分成比例也并非定数。但据他透露,按照目前约80元/户·月的资费情况,广电在各区县一般能分成30-50元/户·月。
如此,按照理想的情况,即使双方在贵阳市发展了5万用户,各自每年能拿到的宽带接入收入也仅为2400万元左右。虽然发展速度惊人,但目前整个贵阳市的宽带用户也才达到2万余户,而且其中有超过60%用户都在电信旗下。
醉翁之意不在酒。“我们已经建立了网上的平台,其中将逐步装入VOD视频点播、远程教育、远程医疗、网络游戏等宽带增值业务,这些将是以后合作的主要来源。”何景贵说,除了IP话音业务外,双方已经计划大举挺进宽带增值业务。
其中首当其冲的就是VOD视频点播。据业内人士预测,包括数字电视在内,国内视频付费节目每年已经能实现数百亿元的收入。
双方合作开展增值业务还有一重优势。移动短信付费是目前最为用户认可也最方便的电信增值业务付费平台,贵州移动也有意将宽带增值业务纳入其短信付费的业务中,这对于双方未来业务的推广及收费不无好处。
虽然没有如网通般获得来自广电总局和信产部的牌照,但是通过自下而上的业务合作,贵州移动与贵州广电巧妙地绕开了政策及业务的壁垒,直抵宽带增值业务腹地。“我们拥有广电总局的视频节目牌照,同时也有稳定的、合法的片源渠道,政策和版权没有任何问题。”刘文岚说,“而通过与移动的合作,我相信也能够迅速发展大量的宽带用户。”
没有户线资源的移动借广电之力杀入宽带市场,这将给本就已经错综复杂的竞争带来更多变数。业内人士分析,随着电信广电相互禁入政策的逐渐解冻,更多类似自下而上的合作必将不断涌现,并给电信及广电市场带来更深远影响。
对于贵州移动与广电的合作,当地监管部门至今仍没有明确表态。在记者向贵州省通管局询问时,贵州通管局婉拒记者称,由于该合作可能涉及相关政策,所以该局已经将情况上报信产部,目前尚无答复。
而据记者了解,贵州移动与广电在贵阳市区的合作已经展开。 



 
 
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