首页 --专题·资本江苏  第 250 2004-6-10

 

 

独孤森达的建湖苦恼


本报记者 罗小军

建湖报道

在苏北的建湖,森达鞋业集团董事长朱相桂是个少见的业界强人,但今次他遇到些麻烦。
作为森达集团国际化的战略步骤,2002年设立的上海永旭鞋业有限公司经营并没有预期的那样好。
当然,森达仍然信心十足。近日森达高层称,森达投资4.2亿跨入上海松江是久经考虑的战略举措,森达集团的中心最终要转移到上海,首先实现在建湖、上海松江的双基地、双总部,然后逐渐转移。言下之意,森达鞋业的未来还是要跳出建湖。
森达孤岛
森达集团前身是创建于1977年的建湖县近湖镇镇南村村办企业——建湖第二皮鞋厂。20多年来生产基地和中心一直在建湖。而且建湖的土地和劳动力成本也相对便宜,朱相桂何以萌生离开发家的风水宝地外走上海的念头呢?
据接近森达高层人士称,两年前投资上海是痛定思痛后的战略决策。“森达所处的平台,与竞争对手相比太悬殊了。”
在建湖森达集团堪称“老大”,2003年森达集团实现销售收入33个亿,上交建湖县税金9000多万,而同年建湖财政收入才5.8亿元。森达还是全国最大的皮鞋企业,是惟一跻身全国500强的皮鞋企业,2002年产品的国内市场占有率达17.6%,比第二名高出10多个百分点。
但曲高和寡,在建湖乃至整个江苏的皮鞋行业,森达俨然成了一座孤岛,其他规模和实力象样的企业都很少。“有的时候要个急件,只好空运”,因为本地除了森达外,没有第二家独立的上规模的皮鞋厂。
“连一个小小的皮鞋装饰键都要从温州购买。”“如同一个花园,啥都有,蜜蜂自然来采蜜,而我们现在必须自己出去。”感受危机的不仅是森达,小小的思源益皮鞋厂同样感受到,没有产业集群形成的便利,“别说发展,能生存就不错了”。黄同亮感慨,他所领导的思源益皮鞋厂十多年来一直做森达的订单。
离开森达刚半年的前集团常务副总经理余江对此也深有感受,森达在国内的竞争对手主要在温州和广东,那些地方那里交通便捷,原辅料出手可得,又有很大的皮鞋集散市场,人才、技术、信息,都比森达强很多。
如此平台对于一个致力于国际化的现代企业,当然要寻求异地新生了。而投资上海松江建立的永旭鞋业有限公司,就是要建立森达皮鞋的外贸生产基地,“整合全球资源来发展森达”。
森达成长
据黄同亮回忆,几年前,建湖还有10多家皮鞋厂,但现在全都“不做了”,黄的思源益皮鞋厂到现在也才固定资产125万左右,工人250个。
其实,黄也想做大,但这种规模的厂家,没有资金也没有品牌,生存艰难。如今“靠森达这棵大树”为生,替森达加工,一双才9元。但这9元中,增值税就要2.5元,此外,教育附加费,村里修条公路要出钱,国家三令五申不能收的费一年也要掏出万把元。“如此折腾,哪里积累的起来”。黄同亮认为,温州是定额上交,放水养鱼,这里逐额上缴,做多少交多少。
鞋业属于是劳动力密集型行业,门槛低,“大家都能上”,“但有谁能有森达这样大的网络呢,做不大就死了”。森达能够做大,很大程度上归结于强人朱相桂。
当初长沟皮鞋厂和森达集团的前身镇南第二皮鞋厂都是村办企业,而且长沟皮鞋厂办的更早,但“森达抓住了机遇”迅速做大。 
1977年朱相桂率领6位农民办起了“建湖县第二皮鞋厂,背着鞋子沿街兜售,十分艰难。在上海卖鞋期间,他又发现上海的“中华牌”十分走俏。“牌子值钱”,朱相桂领悟到,并立即达成替中华皮鞋贴牌生产的协议。贴上中华牌,朱的鞋子生意越做越大。而同期,建湖其他皮鞋厂还在生产自己的皮鞋,苦苦地经营本地小市场。
朱凭借灵活的经营方式壮大了,1992年销售收入达到2亿左右,把建湖的同行远远抛在后头。就在这一年,朱成立森达集团,打造自己的品牌。1995年,电视剧《武则天》风靡大陆,朱相桂投入600万请刘晓庆来做广告,森达瞬间全国闻名。
此外森达能够做大,还得益于政府的支持。黄同亮非常羡慕森达,“地方财政有限,培养一个森达已经不容易了。”黄似乎也很理解政府的难处。
建湖县“鼓励干部到企业去锻炼”,据森达管理层称,现在还有县级机关的26个科级干部在森达兼任职务。余江就是1992年从县政府办公室主任的位置到森达担任副总的,当时县政府去了4员大将,都担任集团副总,“正是这个团队让森达迅速强大”,余江一直担任销售副总,同期森达销售额从1亿多壮大到33亿。余江告诉记者,森达集团12个领导,大半都是政府官员出身。
虽然一直有政府的支持,但森达另有一番苦衷,余江认为,建湖产业链条和集群建不起来,在整个江苏都缺乏供应方。 
森达对鞋材的需求层次高,1980年代从徐州进皮革,但是本地的皮厂质量、技术逐渐跟不上森达的发展步伐,森达就只好跳出江苏来找皮革,1990年代森达转道广东南海,后来森达的原辅料就从世界和广东同时供给了,而原来供应皮革的徐州海龙也就倒闭了,建湖乃至江苏的鞋材企业失去了森达发展所带来的良机。
余江认为,本地配套产业发展始终滞后于森达发展的需求,而“早期可以办一些小厂,一个不行两个来,这需要政府来调控”,但这样的平台一直没有建立起来。 
森达在谋求出路。一个方向就是多元化战略,发展服装行业,从输出品牌到多品牌经营。此外,森达还在热电产业投入了七八个亿,IT产业投资了6000多万,收购了北京天鼎软件公司。
而多元化中暗含的一个信息就是超越孤岛,寻求新的发展空间。
如今的壮大了的森达“不缺土地,也有了一点资本”,“但缺乏人才,尤其是管理人才、科技人才”。负责永旭鞋业公司的森达集团韦副总经理认为,现在上海基地不仅成了公司的外贸出口基地,而且已经成了培养职业经理人的摇篮。
此外,森达还在平台较好地外地设立鞋业公司。在东莞设立一家鞋厂,由朱相桂的儿子执掌。
多元化转移主业和异地求新生,森达集团追求美好的未来。



 
 
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