首页 --I T  第 249 2004-6-7

 

 

李东生:
TCL是跨国公司吗?


本报记者 符定伟

广州报道

大不一定强,但不大一定不强。
这是李东生的理念。TCL集团在这个理念的支撑下迅速壮大——接手施耐德、入主汤姆逊、收购阿尔卡特等。现在,身着西装的李东生,正把TCL带向国际舞台。
没有人能否认李及其团队所取得的成绩,但问题依然存在。
比如,TCL集团七个事业部的架构与跨国公司的利润链、财务控制风险管理的矩阵式管理架构相距甚远。在未来的国际大舞台上,TCL的管理模式会受到挑战。李东生显然已意识到了这些,他说,管理的问题会慢慢得到完善。
而最要紧的是人的问题。
6月2日,李东生带领他的所有核心团队亮相广州,在名为招募全球2200名人才的光环下,李东生再次描绘了TCL的宏伟蓝图:2010年销售收入达1500亿元,进入国际型大企业行列。
国际化对中国企业是充满诱惑的字眼,也是众多企业家的梦想,但是路途并不平坦。打拼了20年的李东生,完成了许多壮举,但还未结束。在一定意义上,这次大规模走向国际市场,是李东生的另一个开始。
对于开始之后的各种问题,李东生在6月2日的招才会后,接受了本报的采访。
《21世纪》:7月份,TTE(TCL-汤姆逊电子有限公司)将正式运作,但从目前情况来看,TTE的情况没有到乐观的时候,比如它的经营是亏损的,再比如它有近万人的人员包袱。在这项看起来不是很合算的交易里,TCL是出于何种考虑?
李东生:在和汤姆逊合作之前,它的情况我们是比较了解的,包括它的亏损,但是我们为何还要进入汤姆逊呢?这主要基于两个方面的考虑:
一个是,在合资公司中,TCL是控股方。虽然从双方投入的资产来看,汤姆逊的投入超过了3亿欧元(主要是彩电生产线及技术投入),TCL投入只有2.2亿欧元,但在合资前,TCL是盈利的,而汤姆逊是亏损的。
另一方面,从长远来看,合资有利于TCL成为具有全球竞争力的企业。不管你承认不承认,全球化是必然的趋势。加入全球性的竞争,风险很大,但不加入风险更大。我们一直强调进攻是最好的防守,当跨国公司纷纷进入中国,中国的企业也应该走出去,进入它们的市场。
《21世纪》:我们知道TCL之前收购的德国公司施耐德,至今还未盈利,新的合资公司会不会成为TCL的包袱?你将如何保证TTE在短期内获得利润?
李东生:施耐德的情况有点特殊,因为我们收购它之前,它已经破产并停产6个月了,让它盈利还需一段时间。今年我们已将亏损减少下来了,这是我们收购的一个不是太成功的案例,当然我们也有很多成功的例子。
对于TTE外界可能有很多误解,要知道,汤姆逊的负债是不进入合资公司的,但汤姆逊的彩电技术全进入合资公司。在彩电市场上,汤姆逊占了北美市场的12%,欧洲是8%。在这两个成熟的市场中,一个新的进入者在短期内是很难达到这样的占有率的。TCL进入后,将努力降低成本,并输出管理经验。我相信18个月内,TTE会开始盈利。
《21世纪》:在欧盟彩电市场上,TTE未来面临的竞争将来自土耳其,对此,TTE有何准备?
李东生:确实如此。土耳其虽然没加入欧盟,但基本享受了欧盟的各项优惠政策。但是我们应看到,汤姆逊品牌在欧盟的影响很大,比土耳其的产品明显高一个档次。而且汤姆逊在波兰有一个生产基地,这个基地将纳入TTE,我们将通过这个基地来生产面向欧盟的产品,这样可以享受到相应的优惠。另一方面,从运输成本来看,土耳其的成本要高于波兰,因此我们的产品是有竞争力的。
《21世纪》:一方面中国国内的市场竞争白热化,另一方面中国企业在彩电反倾销案中败诉,尤其是目前新的贸易壁垒的出现,对中国的家电企业是极大的威胁。在这方面,TCL有没有更好的应对方案?
李东生:其实中国彩电进入欧盟市场的比率不是很多,但欧盟的反倾销对我们的影响比较大。在新的贸易壁垒出现的情况下,我们有一个办法:把生产基地建到当地去。TTE在波兰有基地,那属于欧盟的,另一个基地在墨西哥,属于北美自由贸易区,这样我们的产品进入欧美市场时将不受限制。TCL收购汤姆逊彩电业务的意义正体现在这里。你不是不让我进入你的市场吗?那我在你那设厂生产总可以吧?
《21世纪》:在TCL的龙虎计划中,2005年销售收入将达到700亿元,2010年达到1500亿元,但2003年,TCL的销售收入才208亿元,离目标还很远。很明显,要完成这样的任务,TCL将大规模兼并重组,除了汤姆逊、阿尔卡特之外,TCL的下一个目标在哪里?TCL并购的方向是国内还是国外,如何解决资金问题?
李东生:由于上市公司的相关规定,我不能告诉你具体的并购目标,但TCL的并购会继续进行下去,国内国外都有。有人说我们刚收购汤姆逊的彩电业务,不久前又收购了阿尔卡特的手机业务,速度太快,会来不及消化。但是,很多收购的机会不是在你想收的时候才来的,只要有机会,我们会抓住。
收购汤姆逊的彩电业务,我们没有投入现金,当然以后的发展我们会投入,而收购阿尔卡特的资金来源于TCL移动上市项目,这些资金来源都很清楚。我们集团整体上市后,资金上很充足。而且,TCL的发展有很多创新的地方,不一定每个项目都投入现金。
《21世纪》:在你的标准里,什么样的企业才算得上国际大企业?
李东生:按照目前全球性公司的标准,成为一家国际型的企业,其海外销售收入应占整个销售收入的50%以上,TCL在2010年将达到这个水平。
《21世纪》:国际化要求有相应的国际型的人才,TCL已经意识到这个问题并开始大规模招人。但是同时,国内的企业也在招人,而且一些企业早已盯住了TCL现有的人才,TCL靠什么吸引新的人才并留住原有的人才?
李东生:TCL最大的机会是,这是一家快速发展的企业,发展中会涌现很多的机会,这是最具吸引力的。因为对于一个想有所作为的人来说,机会和平台是最重要的。
对现有的人员,我们会通过企业改制等方式,使个人的价值得到实现,以此来鼓励和吸引人才,比如说,我们会在上市公司中推出期权等。TCL对人才会给予发展空间,而且会给予合理的回报。
《21世纪》:多年来,TCL的管理团队一直相对稳定,而且团队里个性强烈的人员不少,你是如何驾驭这些人才,将内耗降到最低?
李东生:企业内部管理不协调很常见,TCL内部一样有问题,这很正常。从过往20年来看,我们在内部管理人才的协调方面做得比较好。我的体会是,重要的不是我如何管理,我也没那个能力去管这些人,我只不过是给他们设定了一个目标,给他们提供一个平台。
一个企业是由一个综合团队组合起来的,在成功企业的管理人员的组合中,能干的有冲劲的虎类干部最多。一山不一定不能容二虎,关键是在一个大山下,你能提供很多的小山,每个山头如果都有一只虎,他们一起咆啸起来,会是很不得了的事。



 
 
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