首页 --商 业  第 235 2004-4-15

 

 

吉斯达商务港“疯狂江苏”调查


本报记者 师 琰

编者按
这是一家神秘的美国公司,它旋风般登陆中国内地的7个月内,已在多地激发数千名投资者的狂热追捧;
这家美国公司7个月内在江苏省启动了3个总投资共达45亿美元的商务港项目,而去年江苏实际利用外资是158亿美元。该商务港项目中商铺的售价已从950元/平方米飙升到3088元/平方米,近万套单位几近预订一空;
这家美国公司在纳斯达克OTCBB板的股票价格亦同时从低于1美元迅速飙升至4美元以上并稳定,最高价位曾触及6美元;
但这家美国公司声称“不是做房地产开发”,是要推行以企业联盟“信用保障体系”为核心的商务运营模式,任何支付1万元人民币或购买其商务港商铺的业主可能获得这一体系包括融资、担保等在内的支持。这家美国公司,是否有足够实力保障这个体系运行的健康?



吉斯达商务港“疯狂江苏”调查

本报记者 师 琰
上海、昆山报道

“我只想赶紧找到下家转出去,哪怕赔点钱也行。”4月11日,职业炒楼客朴先生(化名)一脸焦灼地对本报记者说。
上个月,朴还在为抢订到吉斯达首批江苏昆山商铺而兴奋,但现在,对于这个他曾一度追捧的开发商,朴逐渐感到需要有更多了解。退订了昆山商铺后,他迫切希望将之前预订的江苏另外两地——海门和南通的吉斯达商铺也尽快脱手。
来自美国的吉斯达并非地产商,但在地产开发上显然卓有成效。抛开其它因素不论,从2003年8月的海门到今年3月的昆山,吉斯达商铺售价已从950元/平方米飙升到3088元/平方米;尽管商铺尚在图纸之上,它在江苏三地的近万套单位几近预订一空。
不过该公司坚决否认上述“外界错觉”。“我们不是做房地产开发。”吉斯达的一位林姓副总裁再三向记者强调。吉斯达希望人们相信它正“依托母公司强大实力”,致力于建立“吉斯达信用保障体系”和全新商务模式,以解决中小企业在对外贸易中遇到的系列难题。
目前,吉斯达已先后宣布在江苏海门、南通、昆山三地以及黑龙江黑河、江西南昌兴建商务港,5项投资计划投资总额逾60亿美元。对比江苏省统计局最新数据,去年江苏实际利用外资是158亿美元;其中新批总投资1亿美元以上项目,全省也就37个——而根据吉斯达披露的信息,其7个月内就在江苏一省启动了3个总投资共达45亿美元的项目。
吉斯达是谁?它所谓的“信用保障体系”和“全新的商务模式”,其中又有什么信息?
加盟事件
3月18日,江苏昆山。这家神秘的美国公司与美国前副总统艾尔·戈尔一起,隆重地出现在内地媒体及公众面前。
与其前搭档克林顿频繁的商业秀不同,这是戈尔卸任3年多来的首次中国之行,戈尔此行的身份是吉斯达公司顾问。当天,吉斯达宣称,将在这个还是花桥镇一处农田的地方,投资15亿美元,兴建现代化的跨国物流采购园。
有意思的是,前往捧场的,除了当地各级政府官员、中外社会名流和80多位媒体记者,还包括近千位由20多家代理商带领、从周边城市蜂拥而来的商铺投资者。
朴先生跟他的几位朋友便在其中。目睹有诸多头面人物出场的豪华奠基仪式,朴先生们更坚定了投资信心。在气氛狂热的预订现场,同行9人当即不假思索订下30多套商铺。按照约定,每套商铺预收1万元“小”订金,到3月底再补齐每套10万元的“大”订金。
但昆山所见的一些现象,也让朴先生事后回想起来不由心里感到不踏实。
“本来告诉我们当天仅对老客户内部推出1000套预订单元,每人凭身份证限订3套;但实际上场面根本控制不住,现场只见销售人员不断复印预订合同书,感觉订出的远远不止1000套,而且合同编号混乱,很不正规。”
朴先生后来被告知,当天共预订出近3000套商铺。
待回到家中仔细研究过那份仅有一页A4纸大的合同,他更感到不妥:当时只顾抢着付钱下订,未注意合同的名称是“吉斯达信用保障体系加盟成员意向协议书”。而此前海门和南通的商铺预订合同,都写明是“物业预订书”。
这份加盟协议显示,乙方(客户)交付的是“加盟信用保证金”,并申请成为吉斯达信用保障体系加盟成员,只要审核条件合适,将获得协议优惠价格置换展示配货单元。
更让朴先生加重怀疑的是,他接到的一个电话,一位吉斯达员工建议他将先前交付的海门、南通商铺订金转为吉斯达公司的股票,每股5美元。
除了像朴先生这种追风的炒楼客,吉斯达昆山活动中还来了一些生产厂商。他们受邀前来参加“吉斯达跨国购销第一届中国展示征订会”,并被鼓励加入吉斯达体系。
吉斯达称,其跨国采购中心(或称国际商务港)的优势在于“构建了实时可视的交易系统、双向信用担保体系、一体化超级物流商务港和全球知名的GSL品牌”,是“中国商品进入世界市场的便捷通道,又是全球产品进入中国市场的重要途径”。
一位参展客商向记者出示了收到的吉斯达邀请函,里面提到“组织家居业800家,服装业500家,电器业200家厂商,进行样品的现场展览与采购加盟签约活动”,但是在位于昆山市科技博览中心的展示征订会现场,实际参展者不足百家。
宁波健鹰针织有限公司董事长吴寿国本来谈好交纳5万元加盟费,现场决定作罢。这家公司一年出口1800万美元。“以为有机会跟国外客商洽谈,可根本没有跨国采购团的影子。”吴说。
江苏马仕西服集团是当天吉斯达体系接纳的第一家签约加盟企业,马仕董事长马如彬甚至已经在自己生产的参展西服上统一贴了吉斯达商标。但最终,他还是放弃了加盟设想。
“我们已有日、法等国出口,本来希望借助其渠道拓展国际市场,他们当初也承诺主要是介绍客户,可我们发现其实主要是推销商铺。而且后来了解到他们的商标都还没在国内注册,感觉太不规范。”马如彬事后向记者表示。 
“很多厂商是看中推介会免费提供展位才来的。本来也没抱太大希望,更不打算加盟。”一位来自浙江的国有纺织企业展商说。
原定两天的展会,当天下午便匆匆收场。
炒楼客疯狂追捧
有人怀疑,也有人对商铺前景笃信不疑。朴先生的一位朋友便赶在3月31日之前,按约定交足预订8套商铺的80万元“加盟信用保证金”。
来自内蒙古的蒙霸服饰有限公司一位副总也一口气订下4个铺面,期望日后升值获利。
事实上,在决定收手之前,朴内心也很矛盾,一方面对这家公司开始产生疑虑,另一方面,又受到商铺价格低廉和升值空间所诱惑,不忍收手。
他是今年初在上海一个房产展销会上预订了第一套吉斯达海门商铺。在代理商“当天签约,否则立刻涨价”的鼓动下,朴按照对方要求,第二天就汇出了1万元,一周后再交4万,补齐5万元订金。随后果然看到房价节节上涨,朴又再三吃进,甚至亲赴南通吉斯达公司买铺,“当时是按1980元/平方米,每套另交2万元,没有收据发票,还有1000元转让费。”
“他们的销售政策就是过两周涨200元,越到后面接手越吃亏,面临有价无市的风险。”朴分析道。
因为给了代理商很好的回扣政策,一些代理商也相当积极,每周都组织看房团去现场订购,有的代理商还专门组织周末讲座,号召投资吉斯达商铺,“不管长线短线,绝对做到增值保证”。
3月28日,记者以购买者的身份暗访发现,昆山商铺3月18日开盘是3088元/平方米,10天后公司标价已涨到3288元/平方米。一位代理商奉劝记者尽量3月底以前拿货,只需加3000元转让费即可;否则,炒铺者10万订金投入后,行情还要看涨。她还透露,到3月31日,公司标价也会涨到3388元/平方米。
据记者了解,海门、南通的商铺,吉斯达公司分别有几种不同时期的开盘价格,交易手法就是在支付订金之外,下家将其余差价用现金补给上家。尽管这笔差价得不到任何凭证,但面对不断攀升的涨势,一些跟进者仍趋之若鹜。
吉斯达是谁
这究竟是一间怎样的公司?
吉斯达提供的资料称,美国吉斯达控股有限公司GSL Holdings Inc,股票代码:GSLHF.OB发起股东包括金融、物流配送、大型商贸、跨国采购、房地产和高科技领域行业界的顶尖企业。至于究竟是哪些企业,吉斯达控股集团CEO兼中国区总裁Luis Chang(张潲煌)并未透露。
在媒体此前关于海门商务港的报道中,吉斯达被描绘为总部设在美国洛杉矶市知名上市公司,公司发起股东包括万创集团、墨西哥电信集团、太平洋投资银行、拉斯维加斯采购集团等。
美国吉斯达公司在4月5日发布的消息中称,光大发展海外有限公司通过发债以每股5美元换购3126000股吉斯达控股普通股,这笔1563万美元的收益将用于投资,包括吉斯达南通服饰采购中心在内的几个项目。
记者还查询到,吉斯达(海门)国际商务港置业有限公司的营业执照上,法定代表人是王米。而该企业的经营范围是“房地产开发销售;园区规划设计”。注册资本2600万美元,实收资本858万美元。企业类型是港资独资。
Luis Chang表示,公司于1997年成立,2000年在纳斯达克OTC BB板买壳GSL,目前正筹备一旦资金到位,重回主板市场。
据记者了解,OTC BB是纳斯达克的场外电子柜台交易市场,相当于三板市场,对企业没有任何规模或赢利要求。
记者通过路透社提供的纳斯达克股市实时交易网络发现,去年11月,GSLHF.OB股票价格从低于1美元迅速飙升至4美元以上并稳定,最高价位曾触及6美元。
至于吉斯达CEO Luis Chang,由其本人提供的一份简历显示,他早年在巴黎大学获得哲学学士学位,后进修于哈佛大学肯尼迪管理学院,曾先后担任哥斯达黎加泰博投资公司总监,法国发展投资公司CEO,新加坡环球投资(私人)有限公司总经理,世界2000有限公司执行总监,2002年就任吉斯达控股有限公司CEO。
“戈尔是Luis Chang邀请来的。”在昆山活动现场,吉斯达的一位高层说,“Luis在国外有很多总统级的朋友,以后公司活动还会请到更多这种重量级人物。” 
这位Luis Chang显然拥有极强的社会活动能量。记者注意到,早在去年8月6日和12月10日分别启动的吉斯达(海门)国际家居商务港与吉斯达(南通)服饰跨国采购中心,就有包括国内不少身份显赫的人前来捧场。
“与深圳ABA绝对不一样”
已经或即将开建的5个跨国物流采购中心(或称国际商务港),似乎还只是吉斯达构想中的一小部分。
而有关该公司所推崇的、以企业联盟“信用保障体系”为核心的商务运营模式,记者接触的多位吉斯达高层均表示,最好由吉斯达控股集团CEO Luis Chang本人来解答。“Luis Chang是这个模式的设计者。”他们众口一词。
3月20日下午,记者来到吉斯达位于上海虹桥世贸商城的办公室,等候6个多小时之后,Luis Chang终于暂搁下内部会议,接受了本报记者采访。
“我们计划在全国建起400个类似这样的商务港。”Luis Chang说。为了与在华商务港集群配套,吉斯达还注册了数家外商独资信用担保有限公司和跨国采购担保有限公司。
而最让他有兴致的是商务港里的“全球跨洋同步可视信息网络和交易系统”。买卖双方可通过网络进行直接的洽谈及交易,还可通过集合竞标议价削减物流成本。“这显然能降低中小企业进入国际市场的门槛和交易费用,提高贸易双方交易安全和效率。”
Luis Chang称自己对上述理想商务模式的构想产生于1997年。“现在我们服务的目标是中小企业,但最终那些大企业也会需要我们。”他说。
Luis Chang的进一步设想是公司的加盟者通过加入信用保障体系成为公司股东,未来每个股东持股比例均不超出2%,“加盟企业既是客户又是股东”,使吉斯达体系成为一个跨国界、跨行业的企业联盟。
吉斯达商业担保网上显示,如果愿意支付1万元人民币,作为在吉斯达体系内享受各项服务并进行商业活动的信誉保证金,经审核签约后,便可成为加盟成员。免费赠送黑白整版广告版位;店铺可以免费使用吉斯达品牌;获得吉斯达信用保障体系的全面服务支持(如获得商品交易中的融资和担保支持,网上购销、拍卖和网外退货的支持等)。
而购买吉斯达国际商务港铺面的业主,也有权成为加盟成员。在2004年任意时段,可根据自愿从交纳的商铺预付款中提取部分或全部换持成吉斯达内部职工股票,股价按签订加盟合同当日的股票最低价格计算。
问题是,只有大量生产商和配套企业加盟,吉斯达的理想商务模式才有可能实现良性运转。Luis Chang说,最难的是将体系建立起来,其中首要难度是“别人不信”。但他仍然相信今年要达到10万个加盟商的规模。他称目前已有加盟企业1600多家,主要集中在服饰、电器、玩具行业。
而发展加盟成员的路径是发展公司员工,并采取激励政策。“员工将扮演类似于独立经营者的角色,比如交易收取2%的管理费,其中0.5%可以给相关负责人。”Luis Chang计划今年发展到1万名员工。目前公司已有900多名员工。
“有人跟我说起当年的深圳ABA公司,我们和他们绝对不一样!”他说。
担保问题
截至目前,海门5000个、南通2000个一期商铺基本售罄,仅以每铺所交订金5万元计,就是一笔3.5亿元的巨款。
“吉斯达商务港的规划很好,但若实现不了风险也很大。”上海的吴先生说。他当初在交齐订金时就希望能补签一条“如不能按期建成即退款”,对方不愿签,吴只得退订。
吴的担心不无道理。海门和南通的项目已经一再推迟,迄今未能明确完工日期。吉斯达方面称是土地审批耽误,并反复安慰投资者,表示交易馆均采用钢架结构,一旦正式动工,进度将非常快。
对于昆山项目,吉斯达一位高层表示几个月内即可建成,但吉斯达在纳斯达克公布的消息称,这个昆山项目是为美国公司设立样品陈列室(showroom)和办事处,以便其产品出口中国市场,该工程将在两年内完成。
预计最早完工的南通项目,已明确总承包商为中国第二十冶金建设公司。该公司一位管理人员向本报透露,施工队2月份已进驻,但因图纸尚不全,目前仍在土建阶段,若一切顺利,总体建成还需要半年时间。
一方面迟迟难以开工,另一方面,吉斯达规划的商铺却已几乎被疯狂预订一空。
记者查询到2003年12月10日《南通日报》,B2版刊登有海门市国土资源局一份土地使用权挂牌出让公告,涉及出让土地正是吉斯达的第一个项目——海门商务港用地,公告显示,有关该块土地使用权竞买,申请报名时间为2003年12月29日~2004年元月9日9时止。
不过,记者获得的资料显示,在该块土地挂牌竞买之前——2003年8月,吉斯达商务港商铺已开始对外预订。
在吉斯达提供给投资商铺者的一张光盘上有记载:去年8月海门商务港奠基当天举行的招商预登记仪式上,500套商业用房及配套生活用房在2个半小时内被认购一空。吉斯达公司网站去年12月25日发布的一条消息则显示,当月启动的南通店铺预约非常火爆,已预约90%以上。
3月28日,吉斯达副总裁李景泰在回复本报咨询时明确表示,海门的土地使用许可证是2月份拿到,南通的土地也是刚刚拿到使用许可证。
上海市李国机律师事务所主任徐瑶棋律师指出,国家法律明文规定,房地产项目发售,首先要有正式的土地使用权属证明;其次,必须完成至少25%的投资或建筑,否则有变相炒卖土地之嫌,这是被国家严格禁止的。
值得注意的是,吉斯达在昆山项目上不再使用“预订”商铺的说法,而是采用加盟“信用保障体系”的方式。
按照吉斯达工作人员的说法,生产商型加盟企业缴纳5万元押金,5年内若无信用问题,就会获得退款。
然而有加盟商质疑,吉斯达的信用保障体系如何保障吉斯达公司自身的信用?
商务部全国整规办陈峰处长表示,国家刚刚开始考虑建立这方面的制度规范,有关信用担保问题,目前在法律建设上还是个空白。



 
 
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