首页 --财 富  第 232 2004-4-5

 

 

盛立亚:在宽带网络更广义产业链终点掘金2


在创业初期,盛立亚公司与各类运营商打了几十次交道,可以说,他们的产品就是在这些运营商的“影响”下做出来的。
然而,高速膨胀的美国电信市场正在急速泡沫化。2003年,眼看着各大运营商在设备采购上的投入越来越少,高伟和部分股东说服董事会,放弃对美国市场的投入,转向亚太,特别是中国市场。
2002年7月,盛立亚光网络系统(上海)有限公司成立,他们在中国的扩张脚步随之加快。
其实,早在2001年下半年,高伟就开始与中国网通接触。当时,看到盛立亚样品的小网通总工程师杨志伟认定PON技术符合未来发展的趋势;随后,他主持成立了网通的“PON工作小组”,使网通成为中国最早系统发展无源光纤接入技术的运营商。
2002年3月至5月,网通的“PON工作小组”召集美国、日本和中国的多个设备供应商到北京网通做产品测试。盛立亚也在被邀请之列,但是,由于从拿出样品到生产出正式产品需要一段时间,他们比其他厂商参与测试都晚。
当时,网通正大力发展宽带入户业务,并提出“10+2”的口号(即10M带宽用于新兴IP业务,2M带宽用于传统语音业务和专线业务),这种“全业务”的模式,实际上与美国运营商的思路是一致的。而早期与众多运营商的“亲密接触”,使盛立亚的产品在功能设计上与网通的要求比较接近。
就这样,“好饭不怕晚”,盛立亚最终在网通的测试中胜出。
从8月推出正式产品至11月,盛立亚每月都与一家运营商进行产品测试,8月的重庆电信,9月的广东电信,10月的小网通,11月的上海电信。四个月内,盛立亚卖出了3套系统,实现销售收入十几万美元。
看到中国市场的巨大商机,盛立亚中国公司加快了发展的脚步,从开始的3个人发展到现在的60多人。如今,设立在上海张江高科技园区的盛立亚中国公司,拥有自己的研发和生产部门,产品全部外包给本土工厂生产。
“生产转移到中国后,产品价格比原来降低了一半,盛立亚的竞争力大大提升;将来,随着IEEE对EPON行业标准的制定,产品价格还会进一步降低。”高伟说,“而且,我们进入中国,正逢中国的电信市场启动,这也使我们得以摆脱像美国很多科技公司在电信泡沫中倒下的命运。”
竞争
“无源光网络系统最大的优点是初期投入成本低,而且支持全业务网络,所以我们的产品特别适合用来抢占市场,尤其是那些在当地缺乏光纤资源的运营商。”根据这样的描述,你几乎可以锁定盛立亚的主要客户了。
据了解,湖南网通借助盛立亚的产品正在大肆“攻城掠地”,而广东联通已经成为盛立亚的最大客户。
目前,中国电信、中国网通、中国联通和长城宽带等电信和网络运营商中,盛立亚的产品都有所覆盖。中国华北、华南、华中和西南,每个区域盛立亚都有代表客户,战略布局已经非常理想,下一步就是要把每个客户的份额做大。
据高伟介绍,目前PON接入市场大致分为社区接入和商用企业接入两块市场。在社区接入上,盛立亚的主要竞争对手是日本的富士通。尽管盛立亚占据了80%的市场,但是,富士通正在开发新产品,未来趋势难测。在PON商用企业接入上,盛立亚几乎垄断了国内市场,不过,不排除其他新厂商的进入。比如,以色列的Flexlight公司目前在产品理念上与盛立亚十分接近。
“在国内做业务,售后的技术支持特别重要。”高伟不断积累着开发中国市场的经验。现在,凡是有客户的地方——北京、长沙、重庆、成都和广州,盛立亚都设立了办事处,负责针对本地市场的销售和技术支持。
2001年底,盛立亚进行了第二轮融资,软银美国、美商中经合等VC共同对其投资近2200万美元,并于2003年上半年完成第三轮融资900万美元。最近,公司又在准备第四轮融资。尽管高伟个人在公司中的股份,随着每一轮融资在逐渐缩小,但是,这丝毫不影响他对这份事业的执着。
高伟惯于用一种类似“布道者”的口吻,向人们讲述着“无源光网络(PON)”和“作为一种新型的接入网技术的EPON”的特性和应用前景及他对“中国宽带网络建设将会带动一个更为广义产业链形成”的观点。
高伟相信,宽带网络的建设一方面将促进元器件、光电技术和半导体的发展,另一方面,在网络层面上内容业务的完善,则将驱动软件及相关产业的发展。
“如果中国抓住这个市场机遇,完全有可能出现类似上世纪90年代,美国经济在高科技产业拉动下的高增长。”高伟说。



 
 
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