首页 --财 富  第 232 2004-4-5

 

 

盛立亚:在宽带网络更广义产业链终点掘金


见习记者 刘 钊

北京报道

“2003年,中国联通与长城宽带联手杀入中国宽带市场,垄断进一步被打破,竞争的加剧一定会为新型接入技术提供更大的生存空间。”高伟坚信,盛立亚的EPON和多业务PON系统会在宽带“最后一公里”中成就一番事业。
作为盛立亚光网络系统有限公司(Salira)总裁,高伟的语气在平静中透出自信:“如果一切正常,2004年,我们在中国的销售收入将实现1000万美元,明年这个数字还会有更大的增长。”
根据Morgan Stanley咨询公司的最新分析,未来三年,中国宽带市场年增长率将超过160%;而来自CIBC世界市场的最新报道称,估计EPON设备市场2004年总收入将达到10亿美元。
面对汹涌而至的市场狂潮,创立不足五年,正式推出产品和进入中国不过两年半时间的盛立亚,还只能算是“一叶扁舟”。虽然凭借技术上的优势,他们的产品已经得到国内多数运营商的认可,但是,小舟行于浪尖,凶险随时而至。
“目前,已经有一些实力强、声望大的国际公司开始评测这一技术,密切观望着这一领域。一旦这些公司参与市场竞争,有可能引发市场的重新整合。”高伟很清楚,盛立亚必须在整合之前确立公司在技术和标准方面的主导地位,尽可能多地占领市场。
创立
盛立亚的创立是个典型的硅谷故事。
2000年,身处硅谷的高伟意识到,光通讯技术在接入网中的应用,将孕育下一个高增长的市场。
此时,在世界范围内,应用光纤技术的长距离骨干网建设已经基本完成,建设城域网的技术亦趋于成熟。世界上很多公司都在做构造城域网的设备。
如果把骨干网比作城市间的高速公路或铁路,城域网就像城市里的地铁线,而接入网要解决的就是,乘客下了地铁如何回到家的问题。简而言之,接入网是把光纤宽带真正地与千家万户和众多企业连接起来的技术手段,是宽带入户的“最后一公里”。
骨干网和城域网都已经应用了光通讯技术,接入网不可能长时间与光网络“保持距离”,否则,接入网就会成为宽带提速的“瓶颈”,进而影响互联网业务的开展。
2000年7月,基于这个理念,高伟开始运作成立自己的公司。
根据对通讯技术的了解和同世界各地运营商的沟通,高伟和技术骨干们为盛立亚选择了一种新型接入网技术——“以太网无源光网络(EPON)技术”,并在此基础上增加了盛立亚特有的支持传统语音及专线业务的功能,使得运营商在保证现有业务发展需要的同时,有效地向基于IP的全业务靠近。
与现有的其他宽带网络接入技术相比,PON优势明显:盛立亚PON技术同时支持IP业务和传统TDM业务,满足运营商全业务接入网的目标;由于在整个传输线路中不使用有源器件,传输途中采用无源光分路器进行一点到多点覆盖,减少中间环节,节省了维护和管理成本;同时,PON系统可以直接从城域网络到达用户,无需多级建网,使得网络结构简单化,运营成本降低;更重要的是,PON系统可以实现根据需求逐步建设,做到“Pay as you Build”,初期投资少,扩展性强;灵活的带宽分配和管理很容易满足用户不断增长的带宽需求,带宽容量使用效率高。
当时,盛立亚幸运地搭上硅谷VC投资科技热潮的末班车,以一纸商业计划书,两个月内成功融资近700万美元。2000年9月,盛立亚光网络系统公司在美国成立。
其后两三年间,盛立亚遭遇美国电信泡沫,由于及时转入中国市场,业务得以顺利展开。2003年,盛立亚在中国的销售收入突破2500万元人民币。
幸运
高伟的事业似乎是伴随着一连串的幸运发展起来的。
这种幸运首先要从他早年加入北电网络说起。那时,在清华大学完成本科、在中科院完成硕士并开始博士学业的高伟,随导师出国深造,在加拿大进一步研究“实时操作系统和软件工程”。
在加拿大,高伟很快从研究状态转向实战领域,并进入了北电网络。当时,北电正在筹建一个小组,研究建立世界上最先进的光通讯系统,高伟加入了这个不到10人的团队。
他参与研制的这套系统,后来成为“长距离光通讯行业”的头号产品,也是世界上最早商用的10G光通讯产品。正是这段经历令高伟接触到了世界领先的通讯技术。
“而且,我负责平台系统的开发和调试。”高伟说。这使他既了解了硬件组件的性能,又熟悉了软件的工作状况,对整套系统的开发结构十分清楚,更与软件和硬件方面的专业人才合作了一段时间。
“正是在北电的工作经历,让我非常清楚系统开发应该怎么分工,每块工作应该由什么样的人才来做;我在北电的同事中的很多人后来都成为了北美各大通讯公司中‘独当一面’的人物。于是,我就把他们都找来一起做这个事业。”高伟认为,在北电的经历帮助了自己很多。
他的“好运气”还在延续。
2000年,盛立亚得到了由新加坡祥峰投资公司(Vertex)牵头,包括一些天使投资在内的总值700万美元的投资。其中,最重要的一位投资人是Dave House——一位在硅谷赫赫有名的人物。
Dave House曾在Intel公司工作了20多年,策划了“Intel inside”这样著名的营销方案。后来,他去了当时股票市值已跌至15亿美元的Bay网络公司,经过一年半的改造,以90亿美元的价格将其卖给了北电网络,成为轰动一时的收购案。
作为一个刚创立的小公司,盛立亚如何引起这样一位传奇人物的注意?
“我根本不认识他,只是觉得他是一个很重要的人物,就抱着一点希望给他打了个电话。在留言中告诉他,我们有这么一个公司,介绍了我们是做什么的、有哪些人在做、已拿到多少风险投资等一些情况,然后问问他有没有兴趣。”在高伟说来,事情很简单。
过了两三天,Dave House便给高伟回了电话,并约他到家中详谈。
此次见面,Dave House表示了对盛立亚的兴趣,认为公司主营的宽带接入市场很有前途,对其商业模式也很赞赏。Dave House说,他会为高伟介绍几个一流的投资商。而且,不管其他投资商是否投资,“我是一定要投的。”
后来,因为某些条件的不成熟,那几个“一流的投资商”没有实现初期投资。但是,Dave House担任了盛立亚公司的董事长,并为高伟他们这支纯技术的团队找来一名职业经理人,担任公司的CEO。这使得高伟可以全身心地带领团队作研发,此后的工作就一环接一环地展开了。
成立9个月后,盛立亚的第一个样品做出来了;又过了一年多,2002年8月,盛立亚推出了第一款正式产品。
扩张
2001年五六月间,盛立亚的样品在美国supercom通信展上展出;此后,公司就开始了市场推广。
技术型公司的市场开发很谨慎,往往是就近寻找客户,测试并进一步完善产品。高伟他们当时也算是“公司小,胆子大”,Verizon、SBC、Qwest以及AT&T、Sprint,只要是想到的、可能发展业务的运营商,他们都想办法联系。
他们经常会动用重量级董事长Dave House的私人关系。另外,充分利用盛立亚作为相关领域标准化早期成员的条件,在各类会议上与这些运营商保持时时沟通。
“这种接触对盛立亚非常重要。”高伟说,一方面,可以了解运营商对宽带接入产品的期望,这对盛立亚开发产品、定义产品将起到指向性的作用;另一方面,可以让运营商了解盛立亚公司的产品理念,有机会可以将产品拿到运营商的网络上做试验,为将来开拓市场奠定基础。

·相关链接·
在光纤宽带的应用上,目前只有3%的企业连接到光纤网络上,同时76%的企业距光纤网的距离在一英里(约为1.6 公里)之内。但是,直到目前为止,将光纤直接连接到企业的主要途径是使用价格昂贵的SONET(Synchronous Optical Network同步光纤网)设备,因此无法将光纤连接到每个建筑上。
但一项新出现的网络技术——光接入网络技术(OAN)有效消除了局域网和广域网之间的“瓶颈”。因为基于无源光网络(passive optical network PON)的OAN不需要在外部站中安装贵重的有源电子设备,因此使服务提供商可以高性价比地向企业提供所需的带宽。 
OAN由三个部分构成:一台安装在服务提供商中心局的光接入交换机(OAS);一台安装在客户端的智能光终端(IOT);以及一台安装在上述两种设备之间的PON。在PON 环境中除了光纤线路之外唯一所需的外部设备是低价(几百美元)无源光分路器和耦合器。这两种设备可以像水管子上的T形连接器那样分离或合并传输流:将一半的光线传向一个方向,另一半传向另一个方向。而耦合器和分路器可以从很多光学部件生产厂商那里买到。 
OAS是一种将来自分布在PON“上下游”的数百个IOT的传输流汇集起来的IP/ATM 交换机,配置标准接口的OAS提供了一个进入广域网的有效输入点。而比萨饼盒大小的IOT是一种低价客户端设备,它可以支持宽带语音和数据服务。 
通过在外部站中使用无源光纤分路器和耦合器,服务提供商只需在一所办公区附近部署少量的光纤线路,然后再由办公区辐射出去为多数企业用户提供服务。 
EPON(Ethernet PON或Ethernet over PON)是一种新的接入技术标准,顾名思义,EPON是利用PON(无源光网络)的拓扑结构实现以太网的接入。以太网技术是迄今为止最成功和成熟的局域网技术,EPON只是对现有IEEE802.3协议作一定的补充,基本上是与其兼容的。考虑到以太网的市场优势,EPON与以太网的兼容性是其最大的优势之一。



 
 
www.21cbh.com
21世纪大师论坛
成都西部投资论坛
Info21
邮发代号:45-118 
全年订阅价:208.08元人民币,
(香港地区:520元港币) 
全年订户有大量礼品赠送,
详情请电:(8620) 87372290


短信订阅:

订新闻短信,赠电子报纸;在手机输入短信 MFJJ,移动用户发送到1035,联通用户发送到9035 即可;
1.50元/期,包含3条焦点新闻标题短信+同期电子版报纸
详情请电:
(8620) 37651458

[网上注册]

南方日报报业集团主办 未经授权禁止复制或建立镜像
国内统一刊号CN44-0073 国内外发行 邮发代号: 45-118 国外代号: D3016 逢周一、周四出版
零售价: 人民币2元(内地)港币5元(香港)