首页 --I T  第 231 2004-4-1

 

 

美格专卖店变脸“MOTO”?


见习记者 张燕燕

北京报道

美格在全国的品牌专卖店将会全部改为MOTO品牌专卖店?
曾经力挽狂澜的前美格科技执行副总裁俞翠薇“跳槽”到TCL笔记本电脑事业部的传闻近日终于得到证实。
俞翠薇的突然出走,让沉寂许久的美格再次成为业界关注的焦点,与此同时,一个关于“美格在全国的专卖店都将改为MOTO专卖店”的消息不胫而走。
虽然美格公司一再否认该消息,但业内人士提示记者,分析美格科技、唯冠国际、摩托罗拉三者之间的微妙关系,或许能从中发现端倪。作为美格的大股东,唯冠集团是摩托罗拉公司从全球50个竞争者中挑选出来的在“资讯家电”方面的合作伙伴。而摩托罗拉“资讯家电”的品牌就是“MOTO”。
资本暗中发力?
美格仍旧否认这一传闻。
美格中国事业部市场总监沈建缘在接受本报记者采访时表示,有关美格要换品牌的消息是不属实的,市场上美格显示器的销售状况良好,而且近期美格还会有新品推出。美格中国事业部的经营一如往常,许多员工都忙于即将发布的新品和促销活动。
然而,业内人士指出,虽然在显示器市场,美格有着良好的基础,然而近两年的价格战,已经逐步地断送了自己的名声。尽管寻找核心代理、走专卖店直销的销售模式,有效地降低了美格的销售成本,提高了美格的销售业绩。但是,美格不仅没有重返高端市场,坚持走高端路线,还频繁地参与惨烈的价格战,以低价格来应对显示器市场的竞争。这样的做法尽管保证了美格显示器的市场销售量,但却使美格多年来的名声一步步地陨落,而且也不能使美格重新实现盈利。
早在2000年2月份,世界五大显示器制造商之一的唯冠国际(通常被简称为EMC)就已经从美格的大股东手上收购了大量的美格股份,正式入主美格的经营团队。唯冠董事长杨荣山因此也成为了美格的新董事长。在新的董事会成员中,除去杨荣山外还有两名董事是来自唯冠国际,且持股均为10%,另一位也是来自唯冠国际的监理人王明俊同样持股在10%。
2003年10月11日,摩托罗拉宣布与唯冠集团牵手结成战略联盟,携手推出“MOTO”品牌的全新系列资讯家电产品。唯冠集团总裁杨荣山表示,摩托罗拉全线的家电产品都将由唯冠生产,唯冠在产品的生产营销上有主导权,MOTO对唯冠的要求也比单纯的OEM有全面的提升。重要的一点就是,MOTO家电产品将通过唯冠的全球销售网络进行营销。
摩托罗拉的一位不愿透露姓名的负责人告诉记者,在渠道上摩托罗拉将会与唯冠加强协调,充分利用合资的销售渠道资源。这将是“一个引人注目的零售系统”。这些渠道将会同时销售摩托罗拉品牌的各种产品,包括手机和电视机。
而值得注意的是,就在2003年8月,俞翠薇表示了美格产品多元化主要面向信息家电的策略。她表示美格现在在做一件大事,就是建立统一形象的专卖店体系,延伸自己的销售终端。俞上任至今,美格在全国建立了差不多十几个事业平台,启动了150家专卖店。
然而短短7个月后,俞翠薇却突然离职,尽管个中缘由尚不为人所知,但对比业界惯例,如果从职业经理人跟资本之间的博弈结果来看,出现这样的局面也不难理解。
唯冠押宝“MOTO”
唯冠对“MOTO”的期望无以复加,而中国内地又是“MOTO”的战略腹地。
杨荣山表示,未来中国的数字电视市场潜力巨大,估计将有1000亿元市场规模。
业内人士指出,摩托罗拉之所以选择唯冠作为其合作伙伴,不仅仅是看中了唯冠在大规模生产高品质、低成本产品的经验,更重要的是唯冠集团遍布中国的成熟的销售渠道和全球的销售能力。摩托罗拉希望以此来确保它的资讯产品快速地进入全球销售渠道。
而对于摩托罗拉的青睐,唯冠集团也甘心痛下血本。据了解,按照唯冠的计划,它每个月投入到资讯家电中的投资,将是其每个月营业额的两倍;该公司还投资6000万美元,在深圳投资兴建液晶产业园,为摩托罗拉生产平板电视;原先在深圳、武汉的工厂也将生产摩托罗拉的液晶电视、液晶显示器和存储类产品。此外,2003年9月,唯冠集团还专门成立了摩希尔公司,负责摩托罗拉“资讯家电”产品在全球市场的营销。
业内人士指出,唯冠如此不惜血本地投入MOTO资讯家电,一定会利用其原有的销售渠道和销售网络,努力打造一个摩托罗拉“资讯家电”的完整销售渠道。因为,唯冠最大的优势之一,就是它遍布国内的成熟的销售渠道,其中以美格为代表。
此间,更是有媒体报道说,唯冠集团正谋划大动作,2004年将对旗下EMC、美格、ROVIEW等三个显示器品牌的事业进行重新规划,包括与摩托罗拉联手进军家电市场将实际运作,其中美格将成为其2004年的经营主力。



 
 
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