首页 --产 经  第 226 2004-3-15

 

 

宁高宁:
整合是华润啤酒的关键 


见习记者 张子鹏 

杭州报道 

每年华润都会并购啤酒企业,今年也不例外。此次华润的目标是年产24万吨啤酒的钱啤集团。
2004年3月9日上午10时,华润啤酒(中国)有限公司与浙江钱啤集团股份有限公司的合资签字仪式在杭州市人民大会堂举行。双方宣布将共同经营“浙江钱啤股份有限公司”。其中华润啤酒出资三亿人民币左右持有该公司70%的股份,钱啤集团持有30%的股份。 
华润并购钱啤的前夜,华润集团副董事长兼总经理、华润创业主席宁高宁在杭州香格里拉饭店的住处,接受了本报记者的专访。 
保留管理层 
中华啤酒多年前曾经一度辉煌。但是三四年前由于管理层更迭等原因,市场份额不断下滑。孔飞跃担纲钱啤集团总经理之后,励精图治,使钱啤效益不断向好,2003年,钱啤销量同比增长了26%,增长率居中国啤酒行业第三名。
然而由于多年积弊,中华啤酒已经被“西湖”啤酒和“红石梁”啤酒抢占了不少份额。 
“目前是一个啤酒业整合的时代。在今天竞争愈来愈激烈的市场中,区域啤酒企业如果不能有自己独特的特点和强势品牌,会受到强烈的市场挤压,从而逐步败退,慢慢难以生存。”宁高宁说。 
而规模优势在啤酒行业非常明显。采购、推广、营销和管理的成本会相对非常高。这样可以降低采购成本。宁高宁表示,“我们是全国统一采购,从大麦、酒花到包装材料等。并购之后,可以把钱啤这个区域性品牌放到我们全国的营销网络之中去销售,可以增加销量,降低销售成本。信息和工艺也可以共享。” 
实际上,收购的资金是三亿,但是并购之后,华润还将和钱啤集团一起注入1.8亿用于工艺改造等。 
据了解,被控股之后,钱啤集团和股份公司的总经理仍将由钱啤集团现任总经理孔飞跃担任总经理。包括副总在内的职位并无变化。 
“他们本身做的业绩不错。”宁高宁说,事实上,大部分华润并购的啤酒企业原来的管理层都在并购之后担纲了经营管理重任,起到了很大的作用。“我们没有一个先入为主撤换管理层的想法。具体他们能做多长时间,就要用业绩来说话了。我们没有时间限制。但钱啤的文化会有一些变通并与华润贯通。管理方法会有所改变。” 
宁高宁并不避讳收购后可能产生的矛盾。他说,“这也正是整合之后的负面影响之一,华润啤酒也曾有过整合后股东之间产生矛盾的例子。如果整合得不好,他们还不如不卖,我们也还不如不买。” 
“不改变管理层的原因,一是可以稳定企业的发展,但最主要的是华润对现在钱啤的管理层有信心。”宁高宁说,“我们的经验来讲,换掉管理层是最后的办法。其实如果没有信心的话,稳定也就不存在了。” 
目前,代表华润参与钱啤管理的是华润创业董事、华润啤酒总经理王群;代表钱啤集团参与管理的是该集团的总经理孔飞跃。
为什么是钱啤? 
钱啤已经是华润啤酒购并的第36个啤酒企业了,对玩并购已成家常便饭的宁高宁来说,这次并没有多少惊喜和激动。 
但是,钱啤位于中国最发达经济区域的地理位置足以让宁高宁心生豪气,也吻合华润目前的后续重大战略——稳固目前的浙江北部市场,觊觎并攻打上海市场。 
目前,华润啤酒旗下的啤酒产品大多档次居低,属于各自为战的区域品牌,虽然按照华润啤酒目前的产能,已经坐到了中国啤酒业的第一把交椅,但是华润实际上尚未形成一个可以与青岛啤酒和燕京啤酒齐名和销量相当的品牌。 
钱啤旗下的中华和钱江两大品牌归入华润后,将有望改变这一现状。钱啤集团去年总销量逾24万吨,而且基本面良好,其实际产能更是达到了60万吨每年,其产能已经占到了华润啤酒总产能456万吨中的13%;其产量占到了华润啤酒目前总产量300多万吨中的20%。作为一个每年都有出口到美国、意大利、瑞士、香港、台湾等国家和地区的产品,“中华”啤酒完全可以成为华润日后的备选全国品牌和出口品牌。 
2004年,华润的一个重大战略变化是让“雪花”啤酒更上一层楼——发展成为一个在东北以外的区域也成为中档偏高的品牌,成为经济发达地区的中档偏高的啤酒品牌。并使雪花啤酒由2003年的90万吨的销量增加20万吨,提高到110万吨。而统一品牌和发展中高档啤酒也是华润在未来几年的新战略。 
虽然目前中国啤酒业地方保护现象严重,这个速度不会太快,但是宁高宁认为这是一个实事求是的目标。
收购速度放缓 
再过一两个月,啤酒销售将进入高峰。华润此时出手显然是有所预谋。
到目前为止,华润并购的三十多家啤酒企业中现在仍在亏损的只有两家。一家是去年并购的北京的力都,另一家是吉林的一个厂。
但是宁高宁自认为华润有相当强的现金流,“现在已经不需要拿出股东的钱参与并购。这也是我们一直往前走的重要信心来源。” 
目前,华润正在接触的啤酒企业还有四五家,至于今年还会收购几家并不确定。宁高宁的希望是,今年能够并购两家以上。 
“目前华润啤酒已经不需要一定买什么厂,因为华润目前的规模已经使华润一直在往前走,我们扩厂、新建都可以扩大规模。”宁高宁表示,并购已经不是华润扩张的一个主要方式了。 
事实上,种种迹象已经表明,华润现在收购啤酒企业的目标已经相对集中了,青岛啤酒被外资参股后,华润已经不可能,也没有机会去并购参股像青啤、燕京这样的优质企业了。宁高宁的下一课,将主要是推进企业的发展。 



 
 
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