首页 --I T 第 219 2004-2-19

 

 

卓越劝募亚马逊 老柳再作网络新贵?


见习记者 侯继勇

北京报道

电子商务大鳄亚马逊挺进中国市场的悬念即将拨云见日。
2月15日,亚马逊高层一行5人来到中国,其中包括两位高级副总裁马克和尼尔。消息人士透露,亚马逊此行将对中国的电子商务产业进行综合考察,以作出下一步投资计划。
事实上,马克与尼尔此次访华只是一个铺垫,来自卓越的消息称,亚马逊创始人、董事长贝索斯一行将在今年上半年考察中国,并可能带来实质性的投资计划。消息人士猜测,其投资重点将是卓越网和当当网。
而联想投资内部人士透露:此次动作仅是柳传志再次押宝互联网的开始,业界更将柳传志此次触网形象地称为“撒腿就跑”:卓越将在今年完成新一轮私募,亚马逊将是被考虑的融资对象之一;同时,卓越已经将上市作为近期目标。
卓越争宠亚马逊
15日抵京当晚,亚马逊高层与卓越股东——联想投资——的当家人柳传志在筵席上握手言欢,16日又会见卓越另一股东金山的总裁雷军。17日在金山、联想高层的陪同下考察卓越。
14日恰逢周末,但卓越员工并没有放假。为迎接17日亚马逊高层访问,卓越员工全体加班。准备工作甚至考虑到了停电问题,一位员工建议备好蜡烛,如果停电就蜡烛齐燃,并向惊异的亚马逊高层表示,这是卓越特意准备的烛光欢迎会。
而据卓越内部人士透露,卓越13日已经将公司内部所有标识换成了英文。记者16日暗访卓越证实了此消息,整个卓越的标识都已经按要求“国际化”。特别是其物流中心与呼叫中心更是彻底改头换面。据卓越内部人士透露,亚马逊此次考察的重点即是其物流中心与呼叫中心。
来自联想投资内部的消息称,亚马逊高层与柳传志、雷军、卓越总裁林水星以及联想投资总裁朱立南等的会谈内容,已经形成《联想、亚马逊高层会谈纪要》作为会谈成果存档。
但会谈内容高度保密,除与会的少数人外,其余员工无权获悉具体内容。联想投资原计划亚马逊高层访华结束后,在卓越举行一个小规模的新闻发布会。但由于事涉机密,联想方面经多方考虑,最终取消该活动。
据投行人士分析,亚马逊探路中国市场是希望找到一家能履盖全国的销售渠道,而渠道正是卓越的优势——名列新华书店、中国邮政、辽宁教育出版社之后,是中国目前最大的民营图书渠道发行商。
在亚马逊之前,贝塔斯曼已经收购了21世纪锦绣图书进军书店连锁,网上书店正是亚马逊的发家业务。业界人士分析,亚马逊此举意在借重卓越成熟的渠道一举攻占中国市场,后发先至,与先行者贝塔斯曼博弈。
此前外界普遍猜测,亚马逊此行将考虑对卓越的投资,但来自联想投资的消息透露,亚马逊此行重在考察,实质性的合作将是下一步考虑的事。联想方面同时强调,亚马逊并购卓越一说纯属臆测,双方下一步更大的可能是合作。
亚马逊作为世界电子商务产业的龙头,一直考虑在合适的时间选择适当的机会进军中国电子商务产业。从2002年开始,亚马逊开始海外投资并购步伐时,业界便开始猜测亚马逊将通过并购或合作方式挺进中国电子商务市场。从现在的情形看,亚马逊选择了合作,卓越市场部员工分析,这对于亚马逊来说,成本更低。
柳传志追网
消息人士透露,联想此次一手主导亚马逊高层访华只是柳传志追网的开始。接近柳传志的人士透露,从1998年到现在,柳传志的互联网梦想从没褪色,反而日益浓烈。
卓越内部传出的消息表明:联想有意帮卓越在今年完成新一轮私募,而亚马逊将是其考虑的对象之一。在联想的计划里,已经在考虑卓越上市一事。
业界人士预测,柳传志此次再度“撒腿就跑”的“追网”动作将前所未有的迅捷。
柳传志如此形容自己的投资策略:一步、两步、三步,踩实一步,才向前踏一步,每踏出一步,都回头四顾,感觉迈大了,回头再踩踩。对互联网的投资,柳氏也一直小心翼翼。
1998年以前,柳传志一直不相信互联网会带来一场革命。1998年,杨元庆为了抵制戴尔的进攻,开始按照电子商务的模式对自己的销售网络进行了改动,尽管相当成功,但柳传志还是认为,中国电子商务还有待时日。
1998年,柳传志说,这么多人都做.COM,还不是因为门槛儿低,大批的融资来了,大家以为那就是前景,其实离成功还远,前面还有许多弯弯曲曲的小道,多数.COM会消失在里面。后来,柳传志总结,自己的态度使联想在互联网上比别人慢了半拍。当别人说互联网上一年等于六年时,柳传志说:能赚回利润再说,想好了再做。
2000年,互联网泡沫催生的互联网革命风光无限,柳传志不再等了。2000年,柳传志的FM365一年烧掉1个亿,柳传志虽然吃惊,但还是满意,因为在当年CNNIC排名中,FM365排到了15名。柳传志认为,联想有PC的利润作为支撑,一定会比其他公司撑得久,互联网肯定会赢利,就看谁能撑到最后。
但FM365的互联网梦想没能撑过IT泡沫崩溃后的寒冬,经历与AOL合资之后,联想翱龙名存实亡,成为破梦碎影。
与此形成鲜明对比的是卓越,当雷军希望投资50万成立卓越网时,杨元庆当时还担心管理跟不上。但无心插柳柳成荫,卓越的电子商务模式在无意之间熬过了互联网寒冬,成为柳传志互联网圆梦的场所。
接近柳传志的人士透露,柳传志一直没有放弃在互联网上有所作为的梦想,因而决心加大在卓越上的投入。柳传志决心的背后是卓越模式的“钱”景:据卓越提供的数据显示,卓越去年营收达1.6亿人民币,成为中国B2C的龙头,更为重要的是,卓越已经开始赢利了,这符合柳传志“赢利了再做”的标准。
更为重要的是,当老虎注资卓越时,老虎5300万人民币买了卓越20%的股份,联想当初投资卓越的1000万一下子升值成了2.7亿,这种投资回报率与PC的利润相比,简直天壤之别。
经历了互联网泡沫和IT寒冬,柳传志比以前更加谨慎了。但当中国概念股在纳斯达克疯狂上涨时,当丁磊、张朝阳再度成为网络新贵时,柳传志也等不下去了。这一次,柳传志下的决心更大,但他看准了吗?



 
 
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